地铁安检升级安检机需求急增，传统的销售与艾崴的互联网+，到底谁踏准了节拍？

 《安检之家安保网》报道，2017年广州地铁安检的首次升级，这次安检升级之后,意味着广州的地铁安检级别正式向北京、上海等多数城市看齐。安检升级的成本不可谓不高:项目招标总控制价为26.7亿元,拟采购855台安检设备,雇用1.2万名安检员。考虑到广州地铁网络仍处于不断完善之中,现实中的投入恐怕比这个还高。从近几年的安保环境看,这或是大势所趋。近期，武汉、南京、西安地铁也加强安检力度，大力采购安检设备。4H9安检之家

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近期各省地铁安检的加强对于安检企业是进一步提升品牌的机会。十多年前，艾崴科技曾经提出过三个愿景：高科技的产品、客户至上的服务和国际化的战略。武汉艾崴科技有限公司在2017半年工作发布会上表示：“高科技领域的智能产品也一直在努力，会集中投入面向未来的科技领域，而高品质的服务是艾崴科技现在中国的战略”。4H9安检之家
公司高管希望能够最大限度地贴近客户，为客户提供全方位的服务。对商业客户，艾崴会发展面向行业的整体解决方案，以设备加云的服务为主要方向。面向消费者客户，艾崴将在移动互联网和智能互联网同时发力，以客户为核心，帮助客户，将向用户提供更多的优质服务。4H9安检之家
对于近些年来一些新杀入安检行业的小工厂，以超低的价格冲击安检市场。艾崴安检则认为一个企业要想走得更远活得更长久必须有高品质的产品作为保障。艾崴安检作为中国智能安检市场的绝对领先者，占领大约40%的市场份额，是后面几名的总和。在安检市场下行、总销量不能提振的背景下，艾崴不会主动发起价格战，而是关注改善服务提高价值。4H9安检之家

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最近几个季度，国内市场安检机销量的排名变化迅速。面对艾崴与主要竞争对手在国内市场份额的排名比较，公司表示艾崴在中国市场有绝对领先的份额，而且有最完善的服务和渠道，所以并不担心在中国的排名竞争。面对其他公司的安检产品的冲击，艾崴表示重要的是谁能够用长跑者的心态坚持到最后。同时，公司在“动态人脸识别”领域，“大数据+安检机”等设备，也有很强的优势，在整体安检设备市场方面，艾崴仍然是竞争中的佼佼者。4H9安检之家
艾崴科技表示，用户获取信息和购买的行为往往是交叉的。根据公司的数据，只在线上咨询并购买或者只在线下咨询并购买的用户只占两成多，大约70%的用户同时需要线上和线下渠道进行咨询和采购，所以艾崴科技现在用全网的概念看待推广和销售。离开一二线城市的市场，艾崴注意到很多用户还在传统渠道购买，但他们也需要从线上获取信息并进行咨询，全网营销必不可少。4H9安检之家

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在2017年上半年，艾崴安检机的线上销售取得了不错的成绩。公司在17年下半年，显然重点落在了线下渠道。在公司看来，艾崴安检的推广要着眼于互联网+的全网促销，线上线下必须互为补充。4H9安检之家