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为什么说国产厂商要学习艾崴安检机的销售策略？
2017-06-19 09:53:39 来源：
[摘要]国内第三方权威数据网站《安检之家安保网》显示，最早进军安检产业的武汉艾崴科技有限公司近年来一改以往的互联网销售模式，大力扩展强化渠道销售业绩显著。近日宣布将在新加坡
国内第三方权威数据网站《安检之家安保网》显示，最早进军安检产业的武汉艾崴科技有限公司近年来一改以往的互联网销售模式，大力扩展强化渠道销售业绩显著。近日宣布将在新加坡、马来西亚、中国香港、中国台湾建立新的销售渠道，以积累该国家和地区的新客户。
艾崴安检销售渠道主要分自营和第三方渠道两种，其中前者主要以艾崴官网、艾崴门店以为主，后者分：1.独立分销商，通过二者的营销网络，能够覆盖全国各地、市、县、乡的各级经销疯；2. 艾崴安检的大规模经销商，和艾崴安检公司签有直供协议，根据协议可不通过全国代理商直接从艾崴安检公司进货，这比普通零售商享有更大的价格优势和市场支持，国内大概有80余家大规模代理商；艾崴安检近期也加大力度推广招幕空白区域经销商。
对于艾崴安检而言，其自营渠道承担品牌和销售渠道的把控职责，第三方渠道多以出货为目的。
因此，艾崴安检最近越来越强化渠道优势，放大渠道在其销售体系中的价值，如艾崴安检新品一直以渠道为主优先供货，此次的产品“AN NEW 1006人脸识别安检门”在艾崴安检的大力推广下各渠道销售第一时间享受到新产品带来的巨大利润。
艾崴安检要保持其品牌性就必须要把控其价格体系，艾崴安检的定价权把握在艾崴手中，与此同时通过加强对经销商的管控，艾崴安检对渠道把控可谓煞费苦心。
相对来说，渠道网络渗透能力很强，接触面比较广，传统的渠道商甚至有能力把网点蔓延到城市大街小巷的每个角落，而且在二、三级市场更是拥有绝对的优势；而现代渠道一般只在大中城市或者城市的主要路段占有优势。
一般来说，由于经营模式不同，积压在现代渠道仓库里的库存品通常最后都是属于厂家的，而积压在传统渠道商仓库里的货品则很大程度上都是属于渠道商的。所以，经营传统渠道很大程度上可以降低厂家的库存风险。
拥有仓储、物流等方面的优势
艾崴安检多年的发展积累，使得传统渠道商在区域内产品的仓储、物流等方面形成了自己较大的优势，货物配送等比较方便。
截至目前，艾崴安检新品的发布依然是行业最大热点，艾崴安检每一次的新品的发布都引来行来热议。艾崴安检有属于自己优势的产品，经销商可以用艾崴安检获得品牌知名度和用户满意度的优势抢占地区安检市场。
艾崴安检在互联网为依托推广产品，在渠道管理和创新方面，始终走在同行的前面。该公司强调渠道生态系统的建设，削减中间层次，并在行业中率先实施“共生营销”策略，使之成为中国安检市场的行业老大。
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